アパートを売りたいときのこれだけは知っておきたいポイント
目次
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アパート売却を考えるきっかけ
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古いアパートを売りたいときの注意点
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売却を検討するタイミングと理由
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アパート売却の基礎知識
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売却までの流れと準備
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関連する税金知識
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アパートの価値を最大化するために
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見た目を向上させるリフォーム術
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収益性アップで魅力を高める
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アパート売却の相場を知ろう
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地域ごとの売却相場と変動要因
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価格設定のコツと注意点
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オーナーチェンジのメリット・デメリット
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オーナーチェンジとは何か
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オーナーチェンジのリスク
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アパート売却に関するお客様の声と実体験
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売却を経験したお客様の声
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失敗から学ぶ売却の教訓
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アパート売却におけるよくある質問
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古いアパートを売るにはどうすれば良いか
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不動産業者に聞いてはいけないことはあるか
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まとめ：アパート売却を成功させるために
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今日から始める売却準備
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今後の計画を考える
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アパート売却を考えるきっかけ
アパートを手放す理由は人それぞれです。老朽化やライフスタイルの変化など、さまざまな要因がありますが、売却の決定は慎重に行いたいものです。ここでは、アパート売却を考える主なきっかけと、売却を決断する際に知っておきたいことを整理していきます。
古いアパートを売りたいときの注意点
アパートを売りたいと思ったとき、特に古いアパートの場合にはいくつかの注意点があります。築年数が経過している物件は、一般的に市場での評価が低くなる傾向があるため、その特性を理解し、対策を講じることが重要です。
まず第一に、古いアパートを売りたい場合は、物件の状態をしっかりと把握することが求められます。内装や外装の劣化状況、設備の故障や老朽化を確認し、必要に応じて修繕を行うことで、売却時の印象を大きく改善できます。また、簡単なリフォームや清掃を行うことで、物件の魅力を最大限引き出すことが可能です。買い手は、きれいで手入れの行き届いた物件に対して高い評価をつけることが一般的ですので、投資に見合うリフォームを検討する価値があります。
さらに、売却を進めるにあたり、法的な手続きや必要書類も注意が必要です。古いアパートの場合、これまでの運営に関する情報を正確に整理しておくことで、買い手に信頼感を与えられます。例えば、過去の修繕履歴や入居者の情報、必要な税金の明細を用意しておくとスムーズに進められます。
また、古いアパートが特に魅力的に感じられるポイントもあります。立地や周囲の環境、近隣の施設など、物件の周辺情報をしっかりと伝えることによって、買い手の興味を引くことができます。時には、「古い」とされる物件が、逆に魅力的な要素となることもあります。リノベーション可能な物件として、投資対象にする方もいるからです。
最後に、売却活動を進める際には、不動産業者の助けを借りることも考えましょう。プロの視点からのアドバイスを受けることで、古いアパートの市場価値を見極め、適切な価格設定を行うことができます。業者は地域の相場に精通しており、売却の流れをスムーズに進めるためのノウハウを持っています。
古いアパートを売りたいと考える際には、これらのポイントを意識し、慎重に準備を進めることが大切です。成功に向けて、計画的なアプローチを心掛けることが、売却を有利に進める鍵となるでしょう。
売却を検討するタイミングと理由
アパートを売りたいと考える際、売却を検討するタイミングは非常に重要です。タイミングによって売却価格が大きく変わる可能性があるため、しっかりと市場の動向をキャッチすることが必要です。まず、一般的には不動産市場が活況を呈している時期が売却のベストタイミングとされています。具体的には、周辺地域の需要が高まっている、または新しい施設がオープンするなど、環境が良くなっている時期が好ましいでしょう。
売却理由にも様々なものがあります。例えば、老朽化したアパートを売却することで、修繕費用や管理コストの負担を軽減したい方が多いです。また、ライフスタイルの変化や引っ越し、相続など、個々の事情も影響します。特に、家族構成が変わる際や子供が独立する際には、保有している不動産を見直す良い機会となることが多いです。
加えて、経済状況も売却のタイミングに影響を与えます。金利が低い時期や、住宅ローンの金利が優遇される時期には、買い手が増える傾向があります。市場全体の動きや地域の経済指標にも目を向けて、自分のアパートの売却時期を慎重に見極めましょう。
特に、春から夏の季節は多くの人々が引っ越しを考える時期であり、売却を検討する際にはこのタイミングを狙うのも良い方法です。入居者が vacant になりやすいこの時期に合わせて、売却を進めることができれば、潜在的な買い手の目に留まる機会が増えるでしょう。
最後に、感情面も忘れてはいけません。売却を決断する際には、感情的な判断よりも、冷静に市場や自分の状況を分析することが求められます。あくまで客観的な視点を持ちつつ、適切なタイミングを見計らってアプローチすることが、アパート売却を成功させるキーとなります。しっかりとした準備を整え、自信を持ってそのプロセスに臨むことが重要です。
アパート売却の基礎知識
難しく見えるアパート売却も、基礎からしっかりと理解することでスムーズに進められます。売却のプロセスや必要書類、準備しておきたいことをこのセクションで詳しく解説します。
売却までの流れと準備
アパートを売却する際には、しっかりとした流れと準備が重要です。まずは、売却を決断したら、次のステップを計画的に進めることが求められます。
第一ステップとしては、物件の状態を把握することです。内見を行い、外観や内装の劣化具合、設備の状態を確認します。その上で、必要な修繕やリフォームを計画することが大切です。買い手に良い印象を与えるために、少しの手直しがプラスの効果をもたらすことがあります。また、過去の修繕履歴や書類も整理し、確認しておくことで、スムーズな取引に繋がります。
次に、不動産業者に相談することも一つの選択肢です。プロの視点からのアドバイスを受けることで、相場や売却戦略について具体的な情報を得ることができます。信頼できる業者を選ぶ際には、口コミや実績を確認し、自分に合ったスタイルの業者を探すことが重要です。
売却価格の設定も重要なポイントです。適正な価格を設定するためには、現在の不動産相場や同様の物件と比較しなければなりません。また、売却理由によっても、価格設定は異なる場合があるため、慎重に考える必要があります。
さらに、書類の準備も欠かせません。登記簿謄本や固定資産評価証明書、賃貸契約書など、売却に必要な書類を整理整頓しておくことで、手続きがスムーズになります。特に、買い手から要求される情報は、迅速に提供できるようにしておくと良いでしょう。
売却活動では、広告や宣伝も大切です。インターネットやチラシを利用して広く告知し、多くの人に魅力を伝えることが重要です。効果的な写真や魅力的なキャッチコピーを用意することで、より多くの関心を集めることができます。
最後に、買い手との交渉が始まります。相手の条件や要望に耳を傾け、互いに納得のいく形で契約を進めることが重要です。売却までの流れをしっかりと理解し、段階を追って進めることで、円滑にアパートの売却を完了させることができるでしょう。段取りよく準備を進め、成功を目指しましょう。
関連する税金知識
アパートを売却する際には、関連する税金について十分な知識を持つことが重要です。売却金額に応じて発生する税金は、多くのオーナーにとって気になるポイントになるでしょう。まず、売却によって得た利益に対して課税される所得税について理解しておく必要があります。この所得税は、売却価格から購入価格や経費を差し引いた額に対して課税されるため、正確な計算が求められます。
特に注意が必要なのは、所有期間によって異なる課税ルールです。所有期間が5年を超える場合は、長期譲渡所得として、税率が軽減されることがあります。一方で、所有期間が5年未満の場合は、短期譲渡所得として、より高い税率が適用されるため、資産をどのタイミングで売却するのかを考慮することが大切です。
また、売却に伴う経費も考慮しなければなりません。売却にかかる諸費用や修繕費、仲介手数料などは、取得費や譲渡費用として計上することができ、利益から差し引くことが可能です。これにより、課税対象となる所得を減少させる効果がありますので、正確な領収書を保管しておくことが推奨されます。
加えて、法人名義でアパートを所有している場合、法人税も関係してきます。法人の場合は、売却益が法人の利益として計上されるため、その税率に応じた税金が課されます。個人の所有物件とは異なる点が多いので、法人での運営を考えている方は専門家の助言を得て、適切な税務処理を行う必要があります。
さらに、売却時には、住民税や事業税も考慮しなければなりません。これらの税金は、売却による利益に応じて増減するため、売却前に税額を試算しておくことが重要です。
税金の知識は、正確な計算を行うだけでなく、無駄なコストを抑えるためにも役立ちます。アパートの売却は大きな決断であるため、事前に税金に関する情報をしっかりと把握しておくと、安心して手続きを進めることができるでしょう。必要に応じて専門の税理士に相談することで、不明点を解消することもおすすめです。
アパートの価値を最大化するために
アパートをより高く売るためには、物件の価値を上げることが不可欠です。ここでは、外観や設備の改善、収益性の向上など、具体的な価値向上策をご紹介します。
見た目を向上させるリフォーム術
アパートを売りたいと考えた際、見た目を向上させるリフォームは非常に効果的な手段です。物件の第一印象は、買い手の興味を引く大きな要素ですので、少しの工夫で大きな成果を得ることができます。
まず、エントランスや外観の改善が重要です。外壁の塗装や清掃、または手すりや玄関ドアの交換など、外部の印象を刷新することで、買い手にとってのアパートの魅力を大きく引き上げることができます。特に、清潔感があり明るい外観は、買い手に安心感を与えるため、好印象を持ってもらいやすくなります。
次に、内装の改善も忘れてはいけません。壁紙の張替えやフローリングの更新など、内装のリフォームは見た目を劇的に変えることができます。特に、中古物件では、内装が古くなっていることが多いため、新しい素材やデザインでリフレッシュすることが求められます。モダンな雰囲気や清潔感のあるデザインにすることで、若い世代の買い手に響く可能性が高いでしょう。
また、キッチンやバスルームなどの水回りは、リフォームを通じて機能性の向上も図ることができます。システムキッチンやユニットバスへの変更は、利便性とともに見た目の印象を一新します。特に、キッチンは家の中心とも言える場所であり、機能的でスタイリッシュなデザインは家族の生活を豊かにする要素となります。
さらに、照明の工夫も重要なポイントです。適切な照明器具の導入や、自然光を取り入れる工夫をすることで、部屋全体が明るく見えるように演出します。明るい空間は快適さを感じさせ、居心地の良さを引き立てます。
最後に、グリーンの要素も取り入れると良いでしょう。観葉植物や窓辺のフラワーボックスなどのアクセントを加えることで、自然を感じさせる空間を演出できます。これは、買い手に安らぎや癒しを提供するための素敵な仕掛けとなります。
このように、見た目を向上させるリフォームは、少しの投資で売却価格を大きく引き上げる可能性があります。しっかりとした計画を持って、効果的なリフォームを実施することで、買い手の心をつかむアパートに生まれ変わらせましょう。
収益性アップで魅力を高める
アパートを売りたい場合、物件の収益性を高めることは、魅力を増すための重要な要素です。特に投資用物件として購入を検討する買い手にとって、収益性は大きな判断材料となります。ここでは、アパートの収益性を向上させるための具体的な方法について考えてみましょう。
まず、賃料の見直しが一つのポイントです。周辺の相場と比較して、適正な賃料を設定することが求められます。一時的に賃料を引き上げることで得られる収益は確かに魅力的ですが、その結果、空室が生じるリスクも伴いますので注意が必要です。市場調査を行い、安定した賃借人を確保するための適切な価格設定が重要となります。
次に、物件の魅力を高めるために設備の充実を図ることが有効です。特に、最新の設備や便利なサービスを導入することで賃貸契約を促進させることができます。たとえば、インターネット環境を整備したり、宅配ボックスを設置することで、入居者の利便性を向上させることができます。これにより、居住満足度が高まり、長期的な入居者を確保できる可能性が高まります。
また、共用部の管理や清掃状態も重要な要素です。エントランスや廊下が常に清潔に保たれていることで、居住者の不満が少なくなり、住民同士のコミュニケーションが円滑になることがあります。これにより、安定した入居率を維持する一助となります。
さらに、経費の見直しも忘れてはいけません。無駄な支出を削減し、効率的な運営を行うことにより、収益性を向上させることが可能です。特に、水道光熱費や管理費の見直しを行い、小さな改善を積み重ねることで、全体のコストを下げることができるでしょう。
最後に、収益性を高めることは将来的なアパートの価値向上にも繋がります。買い手にとっては、高収益の物件は魅力的であり、価格の引き上げにも寄与します。収益性を意識したアプローチを行い、賢明な投資としてのポテンシャルをもう一度探ることが、成功の鍵となるでしょう。慎重に計画を立て、持続可能な運営を目指していくことが大切です。
アパート売却の相場を知ろう
売却前に把握しておくべきなのが相場の状況です。このセクションでは、地域や物件の条件による相場の変動や、価格設定の留意点について説明します。
地域ごとの売却相場と変動要因
アパートを売りたいと思った際、地域ごとの売却相場を理解することは非常に重要です。売却価格は地域によって大きく異なり、それぞれの物件の特性や市場の状況が影響を与えます。ここでは、地域ごとの売却相場とその変動要因について見ていきましょう。
まず、都市部と地方では相場が大きく異なります。都市部は需要が高く、人口が集中しているため、アパートの価格も上昇しやすい傾向があります。近年では、テレワークの普及により、都市から離れた地域への移住が増えていますが、基本的には都市圏の方が相場は高く維持されています。一方で、地方では空室率が高く、賃貸需要が低下していることが多いため、売却価格も下がることが一般的です。
次に、地域の環境や利便性も相場に影響を与えます。学校や病院、商業施設の近くに位置する物件は、生活利便性が高く、買い手の関心を集めやすいです。こうしたエリアでは、売却価格も上昇する傾向があります。逆に、交通の便が悪い地域や治安が不安視されるエリアでは、相場が低くなりがちです。
加えて、地域の経済動向も重要な要因です。景気が良いと、就業機会が増加し人口が流入するため、賃貸需要も高まり、結果として売却相場が上がります。一方、不景気に陥ると、入居者が減少し、物件の需要も低下します。このように、地域経済の動向を把握することで、売却タイミングを見極めることが可能になります。
最後に、法律や規制の変化も相場に影響を及ぼす要因です。例えば、建築基準法の改正によって新たな開発プロジェクトが進行する際には、周辺地域の価値が上昇することがあります。このように、地域ごとの売却相場はさまざまな要因によって変動するため、地元の市場動向を常に意識することが求められます。適切な情報をもとに、的確な判断を行うことが、アパート売却の成功に繋がるでしょう。
価格設定のコツと注意点
アパートを売りたいと考える際、価格設定は非常に重要なポイントとなります。適正な価格を設定することで、早期に売却できる可能性が高まりますが、逆に価格が高すぎたり低すぎたりすると、売却に苦労することがあります。ここでは、価格設定のコツと注意点についてお伝えします。
まず第一に、周辺の相場を確認することが大切です。同じエリア内で過去に売却された類似物件の価格を調査し、参考にしましょう。特に、築年数や間取り、利便性などが似ている物件と比較することで、適正な価格感を把握できます。この情報をもとに、自分のアパートの売却価格を設定する際の基準となるでしょう。
次に、物件の状態や魅力を反映させた価格設定が求められます。もし、リフォームや修繕を行っているのであれば、その投資を適切に評価し、プラス要素として価格に組み込むことができます。一方で、修繕が必要な箇所が多い場合は、その点を考慮し価格を抑えることも重要です。
さらに、感情的な価格設定には注意が必要です。オーナー自身の思い入れや感情が強く影響することがありますが、市場価値から離れた価格を設定すると、買い手が興味を示さないことが多くなります。冷静に市場データをもとに判断し、感情に流されないことが求められます。
また、価格設定後は柔軟に見直しを行うことも重要です。販売活動を開始して一定期間が経過した後に、反響が少ない場合は、相場や市場の動向に基づいて価格を見直すことを考えましょう。買い手の反応を示す指標として、内見希望者の数や問い合わせの内容をチェックし、変化を敏感に捉えることが成功への鍵です。
以上の点を踏まえた適切な価格設定は、アパートの売却をスムーズに進めるための重要な要素となります。慎重かつ柔軟にアプローチを行い、納得のいく取引を実現しましょう。
オーナーチェンジのメリット・デメリット
アパートを売却する際の一つの方法として、オーナーチェンジがあります。ここでは、その手法と、その利点および注意点を解説します。
オーナーチェンジとは何か
オーナーチェンジとは、現在の所有者がアパートを売却する際、現在の入居者に継続して住んでもらいながら物件を売却する方法を指します。この手法は、特に投資家にとって魅力的な選択肢となることがあります。借入者は、賃料収入を得ながら物件を手に入れることができるため、経済的なメリットが存在します。
オーナーチェンジの最も大きな利点は、物件がすでに収益を上げている状態であるため、買い手にとって安心感が得られる点です。買い手は、すぐに賃料収入が期待できるため、投資としての魅力が高まります。また、入居者がいる場合、空室リスクが低くなり、投資家は安定した収益を見込むことができます。
ただし、オーナーチェンジにはいくつかの注意点もあります。例えば、現在の入居者との契約条件が引き継がれるため、買い手はその条件に従って運営を行わなければならないことです。これにより、入居者のペースや契約内容に影響を受けることがあります。また、オーナーチェンジによる売却は、物件の評価においても特有の課題があります。賃料が市場相場より低い場合、買い手に購入をためらわせる要因となるため、事前に賃料の見直しが求められることもあります。
このように、オーナーチェンジはアパートの売却において有効な手法の一つですが、慎重な判断と計画が必要です。入居者との関係を大切にしながら、適切な価格設定や条件での売却に繋げることで、双方にとってメリットのある取引が実現できるでしょう。
オーナーチェンジのリスク
オーナーチェンジは利点が多い一方で、いくつかのリスクもあるため、注意が必要です。まず第一に、入居者の契約内容がそのまま引き継がれるため、買い手にとって予期せぬ負担が生じる可能性があります。たとえば、賃料が相場よりも低い場合、新しいオーナーは現在の賃料で運営を続けなければならず、収益性が低下することがあります。これに対処するためには、事前に賃料の見直しを行い、適切な水準に引き上げる計画を検討することが重要です。
次に、入居者の退去リスクも考慮しなければなりません。入居者が退去した場合、買い手は新たな入居者を探さなければならず、空室が生じるリスクがあります。特に、退去後のリフォームやリノベーションが必要な場合、さらに時間と費用がかかることがあります。このような状況を避けるためには、入居者との良好な関係を築くことが重要です。
また、適切な管理がなされていない場合、物件の劣化が進行し、売却時の価値が下がるリスクも考えられます。新しいオーナーは、しっかりとした管理体制を整える必要があります。特に、メンテナンスや修繕の計画を早めに策定し、適切に対応していくことが大切です。
加えて、法律や規制の変更もオーナーチェンジに影響を及ぼす要因となります。市場環境や法令が変更されることで、賃貸契約の条件が厳しくなることもあるため、常に最新の情報を把握しておくことが重要です。
このように、オーナーチェンジには魅力的な利点がある一方で、多くのリスクが存在します。しっかりとした計画と管理を行うことで、これらのリスクを適切にマネジメントすることが成功の鍵となるでしょう。
アパート売却に関するお客様の声と実体験
実際にアパートを売却したオーナーの声は貴重な情報源です。ここでは、成功体験や失敗談から学べることをお伝えします。
売却を経験したお客様の声
アパートを売却した経験を持つお客様の声は、実際のプロセスや成功要因を理解する上で非常に貴重な情報源となります。あるお客様は、築年数の経過したアパートをオーナーチェンジで売却することを決めました。彼は、入居者に継続して住んでもらいながら、安定した収益を維持しつつ売却を進めることで、心の負担を軽減できたと話しています。
そのお客様は、売却前に行ったリフォームにも触れました。外装や内装を手直しし、見た目を改善した結果、買い手からの反応が非常に良くなったと言います。また、価格設定については、地域の相場を徹底的にリサーチしたことで、適正価格を設定することができ、早期に売却が決まったとのことです。
さらに、買い手とのコミュニケーションも大切だと強調しました。彼は、良好な関係を築くことで、スムーズに交渉を進めることができ、希望通りの価格での契約に至ることができたと嬉しそうに語ります。
このように、実際の経験者からの声は、アパート売却の際に役立つ具体的なアドバイスを提供してくれます。成功するためには、準備や情報収集、さらには入居者との良好な関係を築くことが重要であると、多くのお客様が口を揃えて指摘しています。これらの声は、今後アパートの売却を考えている方々にとって、大変参考になるでしょう。
失敗から学ぶ売却の教訓
アパートの売却において、成功の声と同様に失敗から学ぶ教訓も非常に重要です。あるお客様は、売却を急ぐあまりに十分な市場調査を行わなかった結果、期待以下の価格で手放すことになったと振り返っています。この教訓から、売却を検討する際には、周辺の相場や地域の需要をしっかりと把握することが欠かせないと語ります。
また、別のお客様は、リフォームに投資したものの、期待される効果が得られなかった経験をシェアしました。彼は、外装や内装の改善が効果的であると考え、かなりの費用をかけましたが、ターゲット層と合わないデザインになってしまったと言います。その反省から、リフォームの際には、購入希望者のニーズや好みを考慮することが重要であると学びました。
さらに、入居者との関係も重要な要素です。過去に、入居者とのコミュニケーション不足から、退去を余儀なくされた結果、空室が長引いたケースもありました。このような教訓から、信頼関係を築くことが、売却の成功に繋がることを多くの人が理解しています。
こうした失敗の経験は、今後アパートを売却する際の貴重なアドバイスとなります。慎重な計画と市場の理解が、成功への道を開く要素であると言えるでしょう。
アパート売却におけるよくある質問
アパートの売却には多くの疑問がつきものです。ここでは特に多い質問を取り上げ、その回答と共に解決策をお伝えします。
古いアパートを売るにはどうすれば良いか
古いアパートを売るには、いくつかのポイントを押さえておくことが重要です。まずは、物件の状態を正確に把握することから始めましょう。築年数が経過しているアパートは、外装や内装が劣化していることが多く、必要な修繕やリフォームを行うことで、買い手に対して魅力的に見せることができます。
次に、売却価格を適切に設定することが求められます。近隣物件の相場を調べ、自分のアパートの価値を正しく評価することで、無理のない価格を設定できます。また、古い物件ならではの魅力や可能性をアピールすることも重要です。リノベーションの可能性や立地条件など、買い手にとってのメリットをしっかりと伝えましょう。
最後に、信頼できる不動産業者の選定も欠かせません。プロのアドバイスを受けることで、スムーズな売却プロセスが実現します。これらのポイントに留意しながら、古いアパートの売却を成功させましょう。
不動産業者に聞いてはいけないことはあるか
不動産業者に質問する際には、避けるべき内容もいくつかあります。まず、感情的な要素や個人的な事情に関連する質問は避けるべきです。たとえば、「このアパートをもっと高く売りたいのに、どうして安くしか提案されないのか」といった感情的な問いかけは、業者との信頼関係を損なう恐れがあります。
次に、過去の契約や他の物件に関連する情報を詳細に尋ねることも注意が必要です。他の顧客のプライバシーに関わる問題を扱うことは、業者にとっても規約違反となる可能性があります。
また、素人考えで市場価値を見誤るような質問も避けましょう。プロの意見を重視し、冷静に市場の情報を受け入れることが成功の鍵となります。適切な質問を通じて、業者との良好な関係を築くことが大切です。
まとめ：アパート売却を成功させるために
ここまで紹介してきたポイントを総括し、アパート売却を成功させるために何が必要かを振り返ります。具体的なアクションプランを作成し、次のステップを示します。
今日から始める売却準備
アパートの売却を検討している方は、今日から準備を始めることが大切です。まずは、物件の状態を確認しましょう。外観や内装に目を向け、必要な修繕やリフォームを計画することが重要です。次に、周辺の売却相場を調べ、自分のアパートの適正価格を把握します。
次に、必要な書類を整理することがポイントです。登記簿謄本や固定資産評価証明書、過去の修繕履歴など、買い手に提供する情報を準備しておくことで、スムーズな売却が可能になります。また、信頼できる不動産業者を選ぶ準備も進めましょう。業者と良好な関係を築くことで、適切なアドバイスを受けながら進めていくことができます。これから一歩ずつ、売却準備を整えていきましょう。
今後の計画を考える
アパートの売却を進めるにあたり、今後の計画を考えることも重要です。まず、売却後の生活を見据えた収支の見通しを立てることが大切です。売却金をどのように活用するか、次の住まいや投資先を考えることで、未来の経済状況をより安定させることができます。
また、売却に伴う税金や手数料の影響を理解し、計画的に資金を管理することも欠かせません。予想外の出費を避けるため、一時的な資金の流れも考慮しておくと良いでしょう。さらに、新しい住まいや生活スタイルに合わせたリフォームの計画を立てることで、快適な生活環境を整える準備が整います。
このように、アパートの売却後の計画をしっかりと考えることで、安心して次のステップに進むことができるでしょう。未来への明確なビジョンを持つことが、成功につながるのです。
